顧問式行銷三部曲

   

   

    判斷

 

問:

      對方公司營業項目

      業務來源

      公司規模

      具有哪些優勢:服務、價格、專利、特殊性

      希望到網路來做什麼?

( PS:對方公司的主力在哪,才會是他最主要的「商品利潤」,

對現行的營業項目做網站規劃才會有加乘的效果 )

 

查:

      查詢網路需求度,有網路需求度才有商務存在

      搜尋關鍵字~利用雅虎奇摩搜尋資料http://searchmarketing.yahoo.com/zh_TW/#

      找出來的結果就是網路需求度

 

判斷:

      公司業務一個月內可以跑出

   多少個有意願的客戶

      跳出框框

      逆向思考

加分:

      DEMO軟體:首頁精靈、分類清單、版型變更及模組移動

      系統&帳務:中華電信代表信賴

      教育訓練:不收取費用

 

必須重視的兩大問題:

      您的準客戶如何在網路上找到您的網站

     (網路行銷的重要性)  

      準客戶找到貴公司網站之後,是否能夠停留住他的眼光?

     (動線規劃的重要性

 

 

結論:

      這樣的網路業務您覺得一個月花多少錢請它?

 

      這樣的網路業務是否要很專業?

 

價格

      價格越高,對方對您的要求也越高

      同樣的網站不同的報價à人員的專業性占很大的因素

      顧客願意支付的價款並不是依照產品成本來決定的,而是按照產品效能及其顧客所產生的價值而定。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

業務初訪 客戶話術:

先告知對方我們空間數位網路主要營業的三大主軸:

1.      網頁設計今天過來的主要目的,我們是使用主流的資料庫網頁設計、等等會DEMO給你看

2.      網路行銷:簡單說就是敎你如何利用網路賺錢

3.      售後服務:協助客戶網站要如何快速簡單維護及網路相關知識的教育訓 練

XX先生小姐您好,今天您找我來的最主要原因應該是有關於網站架設

我想在開始這主題之前,我們先來大致瞭解一下貴公司想來網際網路的原因是有哪些?這會對我給予貴公司的建議會有更完善的規劃。

重點:

1.      對方公司營業項目

2.      業務來源:對方業務如何開發

3.      公司規模:營業範圍

4.      是否有優勢:服務、價格、特殊

5.      希望到網路來做什麼?

( PS對方公司的主力在哪,才會是他最主要的商品利潤,對現行的營業項目做網站規劃才會有加乘的效果 )

查詢網路需求度,有網路需求度才有商務存在

判斷

試問公司業務一個月內是否可以跑到這些有意願的客戶群

結論

這樣的網路業務您覺得一個月花多少錢請它?(只花費實體業務的1/3薪水覺得如何)

這樣的網路業務是否要很專業?(舉例:就像東森購物台之所以成功在於有很專業的解說員)

 

我想剛剛所討論的,不外乎有2個必須要去重視的問題,

1.      您的準客戶如何在網路上找到您的網站

(網路行銷的重要性)   舉例:南京東路VS阿里山

2.準客戶找到貴公司網站之後,是否能夠停留住他的眼光並且馬上了解您是在做什麼?

(動線規劃的重要性)   舉例:櫥窗

 

(報價)

1 / ………..初期只需6萬,以後每個月1

平台費用:3.8  ~  6.8

網頁設計:1  ~  3

網站企劃:1.5萬左右(網路業務才能很專業)

網路行銷:3萬左右 (搜尋排名最具效果)

 

  

我們的優勢

A

  1. 我們不是只有提供軟體  我們是提供SOLUTION
  2. 我們軟體的優勢是 簡單及整合
  3. DATABASE優勢  SYBASE  VS  MYSQL
  4. 系統優勢  中華電信代表信賴
  5. 價格優勢  軟體模組化、美工設計模組化
  6. 強大的美工設計團隊
  7. 優質有效的網際行銷、網路經營

B

1.        作業系統:NT約一百萬公司,我們提供了LINUX的作業系統穩定又不用錢

2.        資料庫:網際網路版的資料庫如ORACLE,就要三百萬,我們公司軟體贈送的SYBASE的資料庫(市價約34萬),不用錢

3.        軟體:網際網路版的資料庫軟體一次就要50萬元起跳,我們提供超級優惠的價格

4.        資訊人員:使用我們的軟體不需要額外配置工程師,現有的助理就可以維護了,每個月幫你節審好幾萬元的人力配置成本

5.        寬頻:我們有與ISP公司進行合作,幫助客戶得到高服務且低價格的寬頻服務

架站軟體觀念:(整體建置觀念)

1.                SERVER : 5~500

2.                OS : LINUXNT

3.                SOFTWARE : 10~2(網際網路資料庫應用軟體)

4.                DATABASE : Sybase MySQL SQL 、甲骨文   34~500

5.                MIS人員:3/

6.                FIREWALL : 20

7.                BACKUP : 20

8.                不斷電系統

9.                專線 : T1 ~ E1   T3 / 45M

10.             DOMAIN NAME

優劣勢分析:如何讓客戶的舊網站改版成新的網站

      網站的專業性

      給什麼樣目標族群觀看

      資訊流

      客戶證言

      Q & A 的重要性

      最新消息

      產業競爭對手分析

      是否有互動機制

 

網站的專業性是否OK

      一個網站如果僅僅3頁,就像一個業務只說了三句話,能夠Close客戶嗎?

 

給什麼樣的目標族群觀看

      目標正確嗎?

           批發 VS 零售

           雅痞 VS 貪便宜

資料流:

        ( 經營主要營業項目) 市場、產品趨勢

        流行性、季節性、時效性、變化性 等等 (適時做排名上變動)

        競爭對手動向

 

客戶證言

      情境式敘述以溫馨為主

      成功案例

 

Q & A 的重要性

      設計好的QA可以解決很多問題

 

最新消息

      是否有常更新

      常舉辦什麼樣的活動

      與客戶是否有常常互動

 

產業競爭對手分析

      老闆所在意的話題

 

 

舉例:如果打對方公司名稱確找到貴公司網站

 

是否有互動機制

      討論區

      線上客服

      查詢功能

 

 

給予客戶好的體驗,才能讓客戶再度到訪

 

您的態度決定您的生意

您相信網路嗎?

 

 

 

 

搜尋行銷

 

淺談網路行銷:

      被動式網路行銷

     搜尋行銷、廣告連結

      主動式網路行銷

      網路信件、電子報

      會被轉寄的郵件才是很棒的設計~~~病毒式行銷

                                            

什麼是搜尋行銷?

      Yahoo搜尋行銷廣告

 

      入口網站SEO自然排序

 

如何使用關鍵字建議工具?

http://searchmarketing.yahoo.com/zh_TW/#

網路需求度

 

如何使用有效關鍵字?

      找資料 VS 商務

      營業項目、產品

      區域(服務)

      關鍵字應儘可能包羅大眾通常思維習慣

      搜尋上的水果並不等於水果

 

 

 

名站效應的可怕

      軟體下載 = 史萊姆

       史萊姆 > 軟體下載

      人力銀行

      搜尋引擎

 

影響網站曝光的因素

      登錄對的位置

      網址易記

      網站排名越前面越好

 

網站排名到底與哪些因素有關呢?

簡單來說:網頁的內容與被搜尋詞越相關,排名越靠前。

那相關性的表現在什麼地方?

      網頁標題

      內文密度

      網站的結構性

      關鍵字編寫技巧

 

關鍵字編排

相同關鍵字相同區域的得分也會不同。

每一區域的分析內容為

      關鍵字出現的次數

      該區域中總出現的詞數

      關鍵字的比重

      平均關鍵字位置的顯現程度

 

 

SOBUY網站搜尋大加分

      分類清單

      商品(資訊)建立

      模組建立

      網站結構性

 

搜尋排名的關鍵

      登錄名稱

      登錄網址

      登錄位置(分類)

      登錄之關鍵字

      登錄之描述

      網頁標題

      網頁關鍵字

      網頁描述詞

      網頁內文密度

      分頁網頁標題

      網站結構性

      報導新聞 資料庫 平面 Flash(加分效應)

      連結指數

      點擊率

 

 

 

 

 

 

 

HTML語法

網站名稱和網站描述

網站名稱和網站描述

 

      搜尋引擎的魅力在於哪裡?就是網路需求度!!

      吸引住了瀏覽者的眼光的話,您的商務機會就會比別人多出很多。

 

黑名單

一般常見的惡意排名方式:

      利用轉址方式

      過度使用或隱藏關鍵字

      透明文字

      使用不當連結

      Meta

      導引頁

案例分享

舉幾個案例來分享一下:

1.           常聽到有人說:開餐廳賣吃的在網路上是賺不到錢的,然而透過搜尋器在找「吃到飽」這關鍵字卻多達15萬人次/月,想一下打「吃到飽」在找尋的瀏覽者是找相關資料還是一個人要去吃?還是公司聚餐、家庭聚餐,而當瀏覽者輸入「吃到飽」時,是否能找到您的網站呢?您的訊息可有提供給他嗎?

2.           知道雅虎奇摩的搜尋器裡有多少人在找「清潔公司」這關鍵字嗎?答案是有1萬多人/月在找,看起來是很少,但是如果你是問清潔公司的老闆,一個業務一個月內可以拜訪到幾家有意願的客戶呢?

3.           過去採購人員要比資深,因為資深人員才能認識許多配合的上下游廠商,如今因為網路的關係,現在要找尋配合廠商實在太容易了,而且由於太容易被找到,價格已不再是唯一的決定關鍵了起而代之的還有服務。

4.            許多傳統行業的人因為認識的人都沒在上網而忽略了這一塊。記得有一次的課程中,我有一個學員是原住民做的是染布這行業,他提出他的朋友都沒有在上網,他到網路來怎可能會有生意呢?於是我帶他去瞧瞧了網路需求度,要他想想全台灣有2300萬人口,上網的人口多達1300萬人,而這1300萬人都是你不認識的,您是要做那1000萬人口的生意,還是上網的1300萬人口的生意。「染布約2千多人找/月」

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

業務銷售

業務人員開發概念

l          信心建立

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